奔驰海报文案,奔驰高考海报

1.20分钟剧本（关于校园的）

2.晨光文具促销海报-晨光文具作为国产文具领头羊，为何遭到很多的恶评？

本文由鸟哥笔记春羽出品本文3982字现在是9月开学季，看到大学校园里朝气的学子，不禁让我想起了2个多月前的蒙牛。打着“高考押题神器”的口号，牛奶盒摇身一变成为知识点，配合2018年就提出的“要强”品牌主张，给予受众身体和精神上的双重力量。别出心裁的创意，完美融合热点和卖点，在推广上，蒙牛还玩起了谐音梗，发布一支模仿B站《后浪》画面形式和文案脚本的《后题（蹄）》，献给即将高考和经历过高考的人们。这一场营销，结合了时间点、结合了热点，引起消费者情怀共振，又用反差制造幽默点，一下子重新打开了市场。每一个行业的人都想借势营销，就像每个人都想借那缺失的东风，但怎么借，什么时候借，该不该借，又是一个问题。今天，想和大家一起探讨下，什么是借势营销，“势”要怎么借，有什么注意点？什么是借势营销借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。我认为，用一句我们耳熟能详的名言，可以解释这个概念，就是著名物理学家牛顿说过的：“如果我能看得更远一点的话，是因为我站在巨人的肩膀上”。借势营销，就是站在巨人的肩膀上，让产品走得更高、更远。“势”要怎么借？列举借势营销的几种方法概念简单，那怎么爬上巨人的肩膀，这个势到底要怎么“借”？我认为，主要有8种方式方法：1.借热点营销借热点营销，即以“热点”自带的话题属性、流量属性，让其成为交通工具，载着你的产品，以恰当的速度辐射到你想要的区域。2018年俄罗斯世界杯期间，华帝以法国国家队中国区赞助商的身份，推出“法国夺冠退全款”的营销活动。从一开始受众的质疑，到法国队挺进期间受众的看戏，“华帝慌了”，再到退款过程中的矛盾点，“夺冠退全款”全程不乏争议，但爆发性的讨论度、好奇带来的参与度，这一借势，让华帝当时风头无两，取得了品牌知名度与美誉度的提升。我认为借热点造势，要注意三点：势头与品牌战略一致。我们可以看到，华帝是世界杯的赞助商，借势与战略方向是在一条线上的；化指柔好过百炼钢。我把借热点比作是选择交通工具，上错了车，就会南辕北辙。所以，当热点出现的时候，不要强借，而是细雨春风似地化为绕指柔，让人不知不觉的接受；解决问题而不是制造问题。华帝的借势营销，提高了受众的期待值，增加了看球过程中的博弈感，所以是解决问题。什么是制造问题呢？比如疫情期间，为了解决大家不能外出的问题，云赏花、云蹦迪的造势深受欢迎，但借疫情制造焦虑卖产品的，最终都是自取灭亡。所以，方向要与品牌战略一致、方式要融合、结果必须是解决问题，这是借热点营销的三个要点。2.借日历营销借日历营销，顾名思义，就是利用时间点，引爆产品的传播度和转化率。每当年末，总会有自媒体出来推销各种营销日历，大到传统节日，小到一个明星的生日，都标注地仔仔细细，好让你不错过每一个时机。中秋节快到了，不知道今年会有哪些借势营销案例脱颖而出。记得2018年的时候，红旗汽车发布了一则暖心《致奋斗路上的每一个你》，致敬那些在奋斗的路上不能与家人团聚的人儿。这次借势营销，通过给受众带来了视觉冲击力，通过三个主人公的故事，引起受众情感共鸣，拉进了与品牌之间的距离，也增加了对品牌的记忆度与好感度，更传递了品牌温度。所以我认为，借日历营销，有三个因素很关键：推陈出新。日历和热点不同，性是随机的，重复性的概率不大，但日历时间点是固定的，每年都会与中秋，仅仅依靠文案概念海报，已经很难引起受众的关注；醉翁之意不在酒。表面上，红旗汽车的，只在片尾展现出品牌理念：红旗，让理想飞扬。但在过程中，故事也好，让团圆的距离零km的文案也好，都在代表着出发和速度，是醉翁之意不在酒；有舍有得。有的品牌很贪心，日历上被备注的日子，他都要插上一脚，但其实，借日历营销的势头，宜精不宜多，宁缺毋滥。总而言之，创意性、隐藏性和选择性，都是比较重要的。3.借话题营销借话题营销，有很大的随机性，通常来说，就是在有曝光量大的话题下，产出自己的观点并附带自己的品牌。最常见的案例就是自媒体了，我们发微博也，发今日头条也好，甚至是微信公众号的标签，都是想要借话题给品牌带来更大的流量，让受众能够在自己的品牌上多停留一些时间。针对这类借势营销，我认为要注意三点：一是要选择合适的话题标签。有的品牌，不管三七二十一，哪个流量大选哪个，这并不能给品牌带来好处，话题的垂直度和自媒体定位的垂直度，一样重要；二是目的性不能太尖锐。有的品牌关于话题只写一句话，卖产品说了九句话，只会被受众认为是混进来的广告；三是观点要鲜明。话题，受众最希望看到的就是观点的碰撞，你和稀泥，是不会有关注度的。4.借对手营销借对手营销，用时下最流行的词来形容，就是相爱相杀，通过幽默互怼、矛盾对抗等方式，与竞争品牌一来一往，展现自己的品牌价值，争夺受众的注意力。这一类的案例，比较出名的就是百事可乐与可口可乐，但今天想要举的例子，是关于奔驰和宝马的。2019年5月，奔驰CEO迪特·蔡澈退休。在大家都当它是一个常规人员变更时，奔驰的竞争对手宝马，公布了一支“致敬”广告片。广告片前面还是拉长慢镜头，离情依依，结尾处画风突变，退休回家的奔驰总裁从家里开出了一辆宝马，并配上字幕：Freeatlast（终于自由了）。观察对手的行为，借助对手的热点，来营造自己的品牌曝光，宝马的这一借势，让人不得不服。在借对手营销的时候，我认为，一是要保持格局。营销的目的是共赢，确保和气生财，而不是两败俱伤；二是把握时机。比如奔驰CEO退休的时机，缺乏时机，不是营销，是挑事；三是幽默为上。刚硬的真话再真都会被人讨厌，但幽默的坏话再坏，都会有人喜欢。5.借平台营销借平台营销，就相当于借水行舟，双方拿出各自的优势，实现某一营销的最大化曝光，带来最小成本下的最大参与量。我们举个例子，支付宝锦鲤活动大家都印象深刻吧？锦鲤女孩信小呆渐渐被人遗忘，但支付宝的这一营销，却每每被人提起。活动过程中，支付宝提供平台及品牌背书，各大商家通过微博互动，纷纷为锦鲤大奖加持，一时间百花齐放，热闹非凡，相当有看点。这次借势营销，支付宝和各大商家，都达到了自己的目的，消费者也获得了好处，可谓一举多得。借平台营销要要想成功，我认为有这几个因素不可或缺：一是自带流量，有品牌信任度的平台。支付宝锦鲤大奖活动能顺利进行，与发起者支付宝的平台影响力密不可分；二是有借势的伙伴，若是过程中，参与的商家过少，活动也进行不下去；三是消费者要有实际利益，有些商家借势，拿出来的产品都是噱头，只会被认为滥竽充数，所以必须要有消费者能直接获益的硬货。6.借营销借营销就很简单了，就是我们通常所说的广告植入。一般来说，借营销，可分为三个层次：普通级，台词，背景，道具等植入；进阶级，融入故事，推动剧情发展；最高级，不知不觉，心领神会。现在比较常见的，是在爱奇艺、腾讯等网站观看时，突然出现15秒的傻_剧情广告，或者是在剧左下角、右下角突然出现融合剧情的产品广告。这种营销，实际上就是借着剧的影响力，来让自己的产品成为一个梗，让消费者印象深刻。这种营销呢，要注意，一是时间不宜过长，比如很多广告是10-15秒，多了就引人厌烦；二是频率不能过高，大家毕竟是看剧不是广告剧；三是植入不能过硬，就想《脱口秀大会》，选手们总是会不遗余力地念赞助商的产品，有的很巧妙，有的就很硬广。7.借用户营销什么是借用户营销呢？就是用户每一个关注品牌的动作，都有可能成为一个营销点，比如观察、购买等。现在经常会有各种各样的网红食品，比如喜茶，比如以前的鲍师傅等，这些网红产品为了推广品牌，往往会营造供不应求的景象，当然，一开始也不是营造的，只不过后来这招就屡试不爽了。你一定苦恼过，买一杯喜茶要排队，想去品场新店要排队，这种无奈的心情吧？你不知道的是，当你在店门口徘徊，在队伍中慢慢往上移的时候，已经是商家的借力点了。其他诸如各种美团、饿了么APP的评分举动，其实都是借用户营销的一种手段，有什么比用户的肯定，更能让品牌占领市场呢？借用户营销，利用了三个效应，一是大众效应，同样是奶茶店，喜茶排长队，其他奶茶店可能门可罗雀；二是口碑效应，利用用户的真实评价，达到口碑传播的效果；三是虚同感偏差，我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的。如果你喜欢玩电脑游戏，那么就有可能高估喜欢电脑游戏的人数。你也通常会高估给自己喜欢的同学投票的人数，高估自己在群体中的威信与领导能力等等。所以，利用好这三种效应，就能借好用户的势。8.借情绪营销最后一种营销，是借情绪营销，也就是戳中用户的情绪，比如愤怒、有趣、意想不到等，用他们本身表现出来的情绪，来进行营销。有一阵子，土味营销特别火，土味情话、土味包装、土味文案、土味，一种土味的情怀，突然深受大众喜爱。相比之下，那些制作精良、高端大气的内容反倒显得有些“普通”。就拿年初土味十足的“老乡鸡发布会”来说，200元的成本收获了千万级的营销效果，力压同一时段的营销案例，即便放在整个2020年也能脱颖而出。想要借情绪营销，你要注意，懂得洞察用户情绪，没有洞察一切都是徒劳；懂得融合用户情绪，如何将用户的个性情绪与品牌相融合，这是最关键的；懂得把握先机，老乡鸡发布会固然成功，但你想做第二个老乡鸡，就会显得鸡肋了。所以，洞察融合之后，要快速出击，你永远不知道你的竞争对手是否已经在路上。写在最后借热点、日历、话题、对手、平台、、用户、情绪营销，是借势营销的8种方式。我认为，借势营销相当于乘风破浪，诸葛亮借东风智胜周瑜，但这个东风是顺风还是逆风，就需要自己去衡量了。中秋国庆将至，你准备好借势了吗？以上为鸟哥笔记“春羽”专栏作者花花小萌主本次分享的全部内容啦，如果你对运营、营销推广也颇有研究，乐于和广大从业者分享自己的实践与思考，欢迎加入春羽！如想和作者本人进行合作交流，亦可联系鸟哥笔记小羽毛，微信号：ngbjxym3-END-推荐阅读

20分钟剧本（关于校园的）

工作总结加反思篇1

时间一晃而过，弹指之间，20__年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、思想

积极上进，端正工作态度，认真学习领会组织文化，认真学习组织有关管理制度规程和文件，学习组织有关会议精神、领导讲话。通过学习，理解了组织对做好质量、安全、管理、队伍建设等方方面面都提出了非常简练而又精辟的要求。明确了组织今后的发展思路和现阶段的重点工作及要求。把整个组织文化的思想和思路自觉地、主动地贯彻到实际工作中去，指导我更好的完成每一项任务。

社会不断地发展，我所学的仅有知识已远远满足不了组织对我们的要求。对此我利用业务时间来学习建_____、__法律法规、_____等多方面专业知识，来提高自己专业知识水平和业务技术能力。

二、认知

正确认识自己，找出差距和不足。在这工作时间一年里，我的思想认识和觉悟及工作能力还有待进一步提高，在某些问题的认识和理解上存在片面性，不够客观，导致在工作和生活上产生一些消极思想，今后我将加强学习，提高思想认识，积极乐观面对工作和生活。

在工作方面，思路不够清晰，存在想做好事情而又做不好的现象。对自己所在岗位所需的知识、应该从事的业务认识不够深刻，遇到有些问题不能较全面的去考虑，有时候对事情存在片面性看法和做法，导致工作出现怠后的现象。对组织规章制度的学习不够全面，理解不够透彻，还不能较好的把组织规章制度体现在自己工作的每一个细节中去。要进一步加强对组织规章制度的再学习、再认识、再领会。事业单位个人年终总结在学习方面，学习过的知识没有得到有效的巩固。对学习和培训后没有立即运用和操作，导致今天学明天忘得现象。今后我将对学习的知识点内容，按记忆周期进行再学习，再巩固。

三、总结

近几年的工作中，我通过实践学到了许多有关建筑的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我将再接再厉，奋发图强。

工作总结加反思篇2

上半年来的工作还是非常不错的，也提高了自己很多，在一点是非常的明确的，我也是希望能够得到一个提高，我们办公室的工作气氛是非常好的，上半年来的工作当中我认为自己的进步很多，办公室的工作气氛是非常好的，现在我也意识到了现在我需要做好哪些细节，在这一点上面是绝对不能够忽视的，我也感觉这些经历是对自己最好的证明。

我也希望可以保持一个好的状态，这半年的工作当中我遵守公司相关规定，对自己也是是非常的有信心，这一点是毋庸置疑的，上半年我也经历了很多，对自身能力也非常的看重，周围其实是有非常的同学都值得我去学习，这一点是非常的明确的，我的工作状态一直非常高涨，在这一点上面是没有丝毫质疑的，通过这样的方式，才能够让自己得到一个好的锻炼，上半年来我也一直都非常认真，在我们办公室整体的工作当中还是要做好相关的准备工作，这些细节都是需要认真的去思考，在一些事情上面我都是应该保持优秀，半年的工作当中，我也是非常的积极用心。

上半年的工作当中我一直都在提高自己的能力，能力是一个非常关键的东西，在这一点上面还是应该做的认真，在自己能力之内把工作做的足够好，我非常的渴望让公司的同事们认可我，在这些细节上面绝对是不能够忽视的，只有不断的提高自己各个方面的能力才可以让大家认可，做为办公室的员工，平时还是非常忙的，在一些事情上面都做的非常细心，因为平时的工作是非常忙碌，我也有一些做的不好的地方，我也希望能够在下一阶段的工作当中让自己的能力得到一个逐步的提高，协调配合其它部门的工作是我的职责，打造一个好的办公室工作气氛，也是我在努力的方向。

当然我清楚的意识到了过去半年来的一些做的不足的地方，作为一名办公室的员工，我对这非常的在乎，我在执行能力上面还是比较欠缺的，过去半年来这些都是影响我的一个关键，在办公室这里的工作肯定是不能够让自己的堕落下去的，这半年也是对自己最好的证明，我清楚的意识到了这一点，对于工作的理解也是比较片面，我会让自己的继续持续下去，保持一个端正的心态，我也会让自己继续持续做好工作。

工作总结加反思篇3

在房地产行业工作也已经xx年多了，在公司领导的帮助指导下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。

经历了xx月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

第一、在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、团结工作中的同事，互相帮助，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。

第八、服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。

第九、销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。

第十、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的.生活。

第十一、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

总之，这xx年多来，我在公司虽取得一点点的成绩，但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将保持对工作的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，积极的向着目标前进!

工作总结加反思篇4

紧张而有序的一个学期就要过去了，忙碌的日子里，在领导及各部门的帮助和干事们强烈的工作热情与责任感下，我们信息部完成了本学期的 工作 ，并得到了学院领导的肯定。信息部负责的是每次活动的信息集、整理与文字信息总结工作，以更好的宣传我院。我们信息部日常工作是繁忙与辛苦的，但是我们部门的干事们不怕苦、不怕累，做到了信息的及时上传，完成好了各项活动的后期宣传活动。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，现就本学期的工作总结如下：

一、关于人员安排

这学期，我们部门做好每项活动人员分配工作，锻炼每个成员的能力，让大家都有事可做并且尽力做到。部长主要负责协调本部门所有工作，副部长一人负责对各类活动的信息集与归纳;另外一人负责各类事务的时间通知与安排。干事们分工明确，每两到三人一组，进行每次活动的照相与信息报道。

二、关于部门活动

这学期，在配合其他部门的活动的同时，我们部门也井然有序的组织举办了各项特色活动，如：征文大赛、微**创作大赛、摄影大赛以及组织召开学习交流会等。以便更好的发掘人才，丰富工商管理学院学生第二课堂，充实课余文化生活。我们部门的成员在学院的大小活动中都积极配合，做好了活动的资料记录与后期宣传工作，这一点是值得肯定的。

在十八大期间，我部集中主要精力投入到学院安排布置的各类十八大题材活动，每天做到及时反馈学生对十八大的学习情况和思想动态等。同时，组织各班级创建班级微博，及时对微博内容进行更新，让同学们了解学院的大事小情，并创建了工商管理学院qq群，保证信息及时有效快速的传递，以此来提高学生会的工作效率。组织好政治学习，做到材料及时上传;与组织部配合组织“重温红色路”知识竞赛;期末考试在即，与心援部组织好各班级的诚信考试承诺书的签订，确保学生们的考试态度的严肃性，自觉性。

三、关于信息宣传

学校的网站是宣传我院、展现我院信息部特色的重要媒介，在这一学期里，我们部门做到了信息的及时上传，让更多的人看到了属于我们学院的风。在今后的工作中，我们会继续努力，把工商管理学院更好的宣传出去。

这一学期，我们部门成员在学生会这个大家庭里学到了很多，不只是工作经验的积累，还学会了很多做人处事应有的态度，做到“低调做人，高调做事”，更要注意很多细节的问题，以及跟他人关系的协调处理。我相信，在新的学期里，我们部门可以做得更好!

最后，感谢老师和各部门同学对我部门工作的配合，我们会继续努力的!

工作总结加反思篇5

又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20xx年的xx月，我第一次来到xx这个海边风情小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从xx月份到现在，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、xx万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在xx月xx号售楼处正式开放。客户对我们期待很大，但因开盘时间在xx月xx号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。

经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。

目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手。省道副线贯穿xx工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，小一期结顶后，可以把楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验。

20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售xx套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。

工作总结加反思篇6

本学年我校体育工作围绕学校创_市示范学校的目标，根据学校对学校体育工作的要求和学校工作的指导意见，认真贯彻体育工作两个条例的精神，树立以人为本、健康第一、面向全体学生的体育工作指导思想。全组教师紧紧围绕学校的创建目标开展工作，切实有效的完成了上级各部门安排的工作和组内的各项，现将具体工作总结如下：

一、教育教学工作

新课程改革已开展了三年多，我们认真落实体育新课程标准要求，在实施课程过程中，我们在认真执行教师教学常规和学生学习常规的前提下，努力体现体育与健康课程标准的精神，改变了过去体育教材以运动技术为核心的方式，力求把激发学生的体育兴趣，培养学生的锻炼和健康意识以及提高学生的自我锻炼能力和体质放在首位，帮助学生更好地学习体育技能和全面提高身体素质，使他们逐渐养成坚持体育锻炼的习惯和健康的生活方式，为将来工作、学习和生活打下良好的基础。教学过程中教师能正确理解“以人为本”的教学理念，以积极人生观、价值观引导学生，对违反课堂常规的现象能耐心说服教育，不体罚和变相体罚学生，师生关系和睦、课堂气氛活跃，形成了较和谐的课堂氛围。全体教师能把提高学生体质作为体育教学工作的重心来抓，基本形成了身体素质课课练的课堂教学模式，学生整体身体素质稳步提高。全体教师能积极参与新课程理论的学习和实践，在实践中运用新理念组织教学

二、群体工作、训练比赛

群体工作是学校体育工作的重要组成部分，我们能认真开展好每天的课间操、眼保健操。在烈日下，为了推广的新广播操“希望风帆”，每一个班级都在认真的学习，我们全校教师边学边教，整节课都在教动作、喊口令，累得满头大汗，特别是四年级和五年级的班主任老师在教每一节广播体操是都会亲临管理班级和帮助工作量之大，每一堂课下来看见孩子们老师们都黑了很多，不免感到一阵阵的心痛。但看到全校一千多名学生在广播体操比赛整齐划一的广播操动作，听到学校领导和全体师生热烈的掌声，我们由衷的感到高兴和欣慰。原在本学期组建篮球队，田径队各一只，由于工作还没有得到完善。

三、班组建设

体育组是一个团结、协作的教研组，我们的许多活动都需要大家的共同协作配合才能完成，在各项活动中大家都能顾全大局，克服个人困难，全力以赴为各项活动尽职尽责。体育组更是一个不断进步的教研组，大家能通过学习专业理论、分析、研讨课堂教学等活动提高教育教学实践能力，并不断总结经验教训，撰写教学心得和论文。课余时间大家都能花在学习上，学校的发展需要更多的成绩和更大的进步，我们体育组进一步团结协作，努力工作学习，做好本职工作，为枫林镇中心小学添砖加瓦。

工作总结加反思篇7

本年度历史教研组在学校的领导下，结合各年级组的实际，以提升教师专业素质为重点，以提高教学质量核心，狠抓常规管理，团结协作努力提高教学成绩。

我们历史教研组共有14位教师。在校领导的关心和帮助下，团结合作，扎实工作，取得令人满意的成绩

本年度所做的主要工作：

1、教学常规：认真学习、理解、实践“有效教学”理念；认真督促、检查本组教学常规的建设，规范教案书写，规范作业批改，按时按量完成了听课任务，提升听课记录质量；认真贯彻学校各年级教学策略，全面提高各年级历史教学的质量。

2、教研活动：

①强化全组的教研风气，强化备课组备课要求，严格按照学校的备课时间安排，落实。团结协作，充分发挥了集体的智慧和力量，提高了集体备课的质量和水平。

②加强全组老师自主研训，不断提高教育教学能力。不断实践有效教学的课堂模式，不断实践学习方式的应用（包含自主、合作、接受、体验等方式）与整合。

③开展听课、评课活动。结合学校的课堂教学和一系列的外出交流学习，我组深入开展听课、评课活动。课堂教学是学生获得学科基础知识和基本技能的主渠道。课堂教学过程能够比较全面地反映教师的工作态度、业务水平、教学经验和教学综合素质。教师听课并参与评课的主要目的是通过借鉴来贯彻新课程理念，改进教学方法，积累教学经验，提高业务水平。

④认真组织组员集体学习培训，努力把握前沿教研信息，指导课堂教学。20xx年x月x日由陈淑范老师做了有关高考题型专题辅导。

⑤加强高考课题方向研讨工作，明确分工，努力研究高考方向。

3、进一步加强完善了历史教研组网页建设，罗荣辉老师担当版主，专门负责，以各备课组为单位不断更新内容、丰富版面。

4、落实学校加强对青年教师进行培养的精神，以老带新结对子，使青年教师得到更快、更好的成长。

5、积极参与学校组织的各项活动，高效、高质地完成了各项任务。

6、积极参加各级各类大赛活动并取得可喜成绩，丁冬老师获得市级教学大赛文科组第一名。

一个教研组的进步离不开每个成员的奉献，这种奉献精神来源于大家“一切为了学生”、“为了学生的一切”的责任心！凝聚力和奉献精神是支撑一个教研组的核心精神，也是一个教研组追求进步的保障。在教研组全体老师的努力下，每位老师都形成了自己的教学风格。我们都强调知识间联系和因果关系，教材的活用、活化，调动课堂气氛的活跃，学生积极参与，联系生活和身边的现象讲解，同时十分重视对学生的学习兴趣培养，各种历史思维和能力的培养和训练。除了每周固定集体备课时间外，集体备课可以说随时随处都在进行，课前进行分析，课后进行总结和反思。从备课、教学体会、练习题选择各个环节都相互讨论，相互探索，取长补短，相互促进，并及时记录在案。在课件的制作、教学的使用上，实行资料共享。

我们历史组全体同仁将继续努力，团结协作，为实现一中梦做出应有的贡献！

晨光文具促销海报-晨光文具作为国产文具领头羊，为何遭到很多的恶评？

这个剧本我们拍过，差不多三十分钟，你可以适当删减点情节。不过很长，只能发一半，你看看前面觉得可以的话跟我联系，我再发给你后半部分。

《下车走人》

序幕（夜，外，汽车上）

画面中一片黑色，远远地传来低沉慵懒的音乐，接着，伴随着汽车发动的声音，画面亮起来，镜头透过玻璃车窗倾诉着黑夜。车窗外是依然喧闹灯火通明的城市的黑夜，路边的小店、人群、车辆……摇晃的镜头，流动的五颜六色的招牌灯……最后，音乐忽然停止，画面再次变成一片黑暗，公共汽车报站的声音：终点站XX大学到站，请乘客们下车。

文字出现在画面的中央：下车走人

第一场（日，内，阿卜宿舍，阿卜）

宿舍内普通的布局，上铺是床下铺电脑。镜头在堆满书的书架、关着的电脑屏幕、空着的椅子之间游走，最后定格在一个女生的手上。她站在杂乱的写字台前，桌上有电脑，显示器和周围的墙上胡乱贴着很多便签，书架上面堆满了书CD和各种各样乱七八糟的东西。画面中，我们始终无法看清她的脸，她在忙碌地收拾东西往一个很大的帆布书包里面装：一本黄旧的书、厚厚的笔记本、破旧的相机……最后拉上拉链。画面再次定格在她的手上，她把一张CD放入CD机中盖上盖子，按下play，音乐响起，画面定格在CD封套上。

伴随着音乐，门在女孩的身后关上。

第二场（日，外，校园、马路上、建筑工地，阿卜；人少的路，阿卜、帅哥、女孩）

女孩走下宿舍楼，穿过校园，来到街头的人流里，女孩那张并不漂亮且落寞的脸。

旁白传来女孩低低的声音：我叫阿卜，一个很普通的女孩，不漂亮。我在这所大学读书，我来到这个城市已经有将近4个年头。4年，呵，不短的一段时间……而周围的一切，依然在静静地延续，喜欢的仍然爱着，不喜欢的仍然讨厌着，这个城市仿佛没有因为有我这个人的存在而发生什么，一切，一切依然有条不紊地前进着。

伴着女孩的独白，镜头从女孩转向四周，马路上穿梭的汽车、自行车、十字路口闪烁的红灯、穿过人行道的人、打车离去的人……

阿卜的旁白：这些年，我总是喜欢一个人游走在这个有点灰色的城市，看看生活在这里的人，看看周围发生的事情。我曾经无数次看到这些人，他们一年四季在这里，而他们的孩子，一年又一年，从开始抱在怀里，长大到四处跑来跑去。

画面转向正在修的马路或是路边的建筑工地，有护栏围着的那种，车辆全都靠边或者绕道走。

阿卜的旁白：这个忙碌的城市，仿佛总在拆着、建着，永远有护栏，永远有灰尘……但一切都让你觉得无懈可击，觉得理所应当。

阿卜拿着相机走在一条冷清的街上。

阿卜落寞地走着，随便拍照。

阿卜的旁白：其实我还是在爱着这个城市，因为我总是能发现一些很普通却很美的东西，比如这些寂寞却美丽的街道，路旁有高高的笔直的树，有些甚至我都叫不上名字，但它们却是一样的美。而我，仿佛在这里寻找着什么，寻找那些简单的美丽的，往往被人们忽略却具有生命力的东西。

一些片断闪过画面：穿着时髦的男孩走过阿卜身边，他拿着手机一边走一边旁若无人地讲着电话。阿卜回头看他，了他的一张照片……一张纸在路边上被风吹着跑来跑去，阿卜跑过去一脚踩到它，上面画着小人，她把那张纸抚平叠好，放进书包……路边的公用电话亭，一个女孩蹲在地上打着电话，阿卜默默地经过她的身边，目光一直停留在她的身上，电话屏幕上显示的是“请插入你的IC卡”……

阿卜的旁白：其实在这个世界上有很多和我一样孤独的人……

阿卜坐在路边，把烟放在唇边吸了一口，然后把头落寞地转向一边看着远处……

第三场（日，内，毕一航宿舍，毕一航、老大；外，宿舍楼下，毕一航、几个男生、林淼、同行的女生）

毕一航换上运动上衣和短裤准备去打羽毛球。

老大：你们羽毛球协会又有活动啊？

毕一航：噢！不是羽毛球协会，我报名参加那个体育部的羽毛球比赛了。唉！没办法，我这个人就是一个天才，德智体美劳全面发展，干啥啥精通，就没我不行的。哈哈……

老大：我看你是吃啥啥没够吧，还干啥啥精通呢。

毕一航：你呀！我告诉你，你这纯属是嫉妒！哈哈

老大：我嫉妒你？你小子也不脱了鞋照照自个，还我嫉妒你！

毕一航和老大打着哈哈走出宿舍，喊着约好的其他的人，一起走下宿舍楼。

楼下毕一航和几个男生从楼梯上跑下来，从林淼和她同行的两个人的中间跑过。

毕一航：唉！不好意思！不好意思！借过一下！

第四场（日，内，毕一航宿舍，毕一航、一个男生；外，宿舍楼下，毕一航、阿卜；外，一个中学的校园，毕一航、阿卜）

有人来敲门，毕一航跑去门口开门。他看见一个陌生男孩靠着门边的墙壁看着他。

毕：请问你找谁呀？

男孩：毕一航在这屋吗？

毕：我就是。

男孩：哦，楼下有一个女生找你。

毕一航：哦，谢谢啊！

毕一航跑下楼，看到阿卜，走过去。

阿卜：今天下午，你去找我了？

毕：是啊！下午忽然来了情绪想请你吃饭。

阿卜：吃饭？干吗？

毕：就吃饭呗！还能干吗？怎么？老同学请你吃饭还有什么问题？

阿卜还是淡淡一笑，低头不说话。

毕：你下午干吗去了？

阿卜：没干吗，有点闷，出去走了走……

毕：哦，这样啊！

阿卜：那没事我先回去了。

毕：嗯，那你回去吧。

毕一航回到宿舍，呆坐在椅子上，回想起很多年以前的一个情景：

毕一航和阿卜并肩在马路上走着，两个人都是高中生打扮。

毕：阿卜，听说你师范大学的录取通知书已经收到了？

阿卜点头不语。

毕：那真的祝贺你了。这次高考你考的不错，真的，特别棒！

阿卜：谢谢你！你呢？通知书来了吗？

毕：还没有，再等等吧！

两人继续往前走，沉默。毕一航好几次欲言又止，最后终于下定决心说出心中所想。

毕：阿卜！（阿卜抬头看他）其实……其实……其实我一直都很想和你说一句话，很久了，真的……一直想和你说。

阿卜：（抬头看着毕）什么话？

毕：（犹豫不决）我……我……唉！算了，不说了。

毕没有鼓起勇气，无奈地继续往前走，阿卜却停了下来。

阿卜：怎么了？你到底要说什么？

毕：（咬咬嘴唇）我……阿卜……我……其实……我其实一直都很喜欢你。

毕一航终于鼓起勇气说出了心中的秘密。阿卜却依然沉默，脸上满是吃惊并无奈的表情。两个人对视着站在原地一动不动，很久很久……

毕一航沉浸在回忆中，往事让他忽然感觉有几分伤感。

第五场（日，内，林淼宿舍，宿舍里的一个人）

林淼一边数着一叠一叠的零钱，然后往书桌上的一张纸上记着什么。

林淼：（不满地抱怨）这上边也真是的，交个团费这么麻烦，你们说收个一块两块的整数多好，人家偏来个一块二。哼！你们说这零不零整不整的，弄得我这里一大堆毛票。我看哪，这几天咱们学校小额纸币流通肯定极度缺乏，你们瞅瞅（扬扬自己手中一大打毛票），全跑我这儿来了。

女同学在一旁看电视剧，听见林淼抱怨，回头说：这个还不是最可怕的，怕就怕你收完交上去，上边的老师还对你说——哦，我不要零钱，请给我整的，哈哈哈……（女同学说完大笑起来）

林淼：（一脸无奈）别说了，你个乌鸦嘴，要真是那样，我可真惨了。

林淼起身，端着一杯水走到她的身边：看到第几集了？

女同学：第十五集。

林淼：谁跟谁好了阿？

女同学：谁知道啊！反正就这几个人，自由组合呗，不是你跟我，就是你跟他，这都轮了好几圈了。

林淼：演最后一集的时候告诉我。

女同学：你这人还真挺好玩的，看完第一集，就等着看最后一集，你这什么态度阿？

林淼：哎呀！这种韩剧还用每一集都看吗？其实结尾都不用看的，肯定非死即伤，主角一般都活不成。

第六场（日，内，毕一航宿舍，毕一航；阿卜宿舍，阿卜，打电话时切换镜头）

毕一航躺在床上睡着，忽然手机响了。

毕：（拿起手机昏昏沉沉地）喂？谁呀？……

阿卜：我，

毕：哦！阿卜啊！

阿卜：你又没去上课！

毕：是啊！昨天晚上玩游戏玩得太晚了。哎？你呢？没课吗？

阿卜：对啊！今天一天都没课，正想出去走走呢！

毕：靠！又出去走走？去哪儿啊？

阿卜：恩！还不知道呢，我就随便走走，哪儿都去。不过今天我打算去一个热闹点拥挤点的地方。

毕：（来了精神从床上坐了起来）要不带我一起去吧！

阿卜：不行，我喜欢一个人……

毕：带上我得啦，我又不碍你事……我……（手机里传来阿卜挂断电话的声音）喂？喂？

毕一脸无奈地看着手机：靠！这个死人，居然挂了，还是这古怪脾气……

第七场（日，外，宿舍楼下、喧闹的街头，阿卜；公车站、学校的公车站，阿卜、辛心）

阿卜仍然是一幅宽松打扮，背着那个硕大无比的帆布书包从宿舍楼下来。

阿卜的旁白：以前，只有在那些人少安静的地方，我才能感觉到自己的存在。而这一段时间，我发现自己却恰恰相反了，我开始习惯一个人去一些人潮拥挤的地方，开始习惯那种喧闹的感觉，这样让我觉得自己不是独自一个人。

阿卜落寞地站在喧闹的街头，人群在她的周围拥挤着。

阿卜的旁白：我站在人群中，总是在想：此时此刻的人们，他们都在干着什么事情？他们脑子里在思考着什么？是否也会有人和我一样，傻傻地站在人群中，思考着这也许毫无疑义的一切呢？

阿卜和辛心分别穿梭在这一切迷幻的画面中，伴随着诡异的音乐，镜头在她俩之间不停地切换，但我们只能看到她们身体的某一个部位：一会儿是阿卜插着耳塞的耳朵，一会儿是辛心带着闪闪发光手镯的细细手腕，一会儿是阿卜背上那硕大无比的帆布书包，一会儿是辛心美丽飘逸的波浪卷发，一会儿是阿卜穿着破旧牛仔裤快速走动的双腿，一会儿是裙摆下穿着粉红淑女鞋的辛心的细长小腿……

二人从不同的方向进入同一站台，等待去往同一方向的公车。车迟迟没有来，阿卜面无表情地站在那里一动不动，眼睛空洞地看着前方。而辛心则拿出一本杂志，然后继续等车，并翻看着手中的杂志。

阿卜依然站在那里，她没有注意到身边的辛心，更不会想到以后会发生在她俩之间的故事。

忽然，辛心手中的杂志不小心滑落，落到阿卜面前，把发呆的阿卜吓了一跳，她愣一下但马上反应过来，然后蹲下身帮辛心把杂志捡了起来。辛心接过杂志，朝阿卜微微一笑，说了声谢谢，然后转身朝旁边走去。

阿卜呆呆地愣在原地，不知道为什么她就在那一瞬间被辛心清澈的美丽彻底打动了。她默默地跟着辛心走了过去，仿佛是出于本能，她拿出相机偷偷地给辛心拍着照片。辛心继续翻看着手中的杂志，丝毫没有感觉到阿卜的举动。就这样，辛心的一举手一投足都被阿卜看在眼里，记在心里，并拍在了相机里。

最后，辛心不经意抬头，正看见给自己拍照的阿卜，她一下子愣在了那里。阿卜从镜头中看到了吃惊地看着自己的辛心，也一下子呆在那里，一动不动。而辛心看着眼前这个古怪的人时公车奔驰而来，辛心头也不回地走向了公车，留下站在原地发呆的阿卜，她一动不动，目送着辛心上车，公车缓缓开动。

阿卜也许忽然意识到这正是自己要等的一趟公车，抑或她想追上辛心和她说点什么，总之她追在公车后面奔跑起来。

阿卜终于等来了又一趟公车，她走向了公车。

镜头转向辛心，她在某一站下了公车，转了另一趟公车。公车刚载着辛心离开，失望的阿卜从一趟车上下来，她最后等到了下一趟和辛心同一趟公车。然后，我们看见辛心和阿卜又先后同在师范大学一站下车。其实，她们两个人生活在同一所大学，但是她们却总是彼此错过。

第八场（日，外，校园里，毕一航、林淼）

毕一航快速的跑过来，跑到林淼身旁时，林淼躲闪不及，被毕撞倒。毕转回身子，毕已经认不得林淼是谁，他只是焦急并关切地问：同学，你没事吧！……林淼见是毕一航，心中一阵惊喜，不知道是真的伤得严重还是因为过于激动，她只说了句：啊？是你啊！……

第九场（日，内，林淼宿舍，林淼、宿舍的两个人）

林淼盖着被子躺在床上，瞪着眼睛看着天花板发呆。女同学一问林淼晚上想吃什么饭。林淼还在想着今天发生的事情，没有听到同学的话，只顾一个人发呆。女同学一走到林淼的床边，拍拍她的头，林淼一惊，从复杂的思绪中走出来。

女同学一：喂！你的脑袋没事吧！我和你说话呢，怎么不吱声啊，不会真的坏掉了吧！

林淼：啊？你说什么？

女同学一：我问你晚饭想吃什么？我到食堂给你买去！

林淼：（失神地望着天花板）谢谢你啊！我什么也不想吃，没胃口……

女同学一：你没胃口？还真难得！那你好好休息吧，晚些时候饿了我再买给你吃。（奇怪地笑，看着林淼）哎！要说那男生还真不错，你看你一受伤，人家二话没说就把你背回宿舍，现在这个年头这样负责的男生还真不多了呢。

林淼听着同学的话，脸上露出不好意思但甜蜜的微笑，又陷入了浪漫的幻想当中。

女同学二开门进来，她手里拎着洗澡用的东西。

女同学一：哎？你不洗澡去了吗？怎么又回来了？

女同学二：郁闷！忘带学生证了，看澡堂的老太太说什么不让我进。你说那个人奇怪不奇怪，我和她说了半天，我说我就住这个楼，你肯定认识我，这次就让我进去，结果人家说什么都不行，非让我回来拿不可，真是吃饱了撑的。只好又跑了一趟，真是气死我了，你说她也不想想，咱们现在洗澡两秒钟一分钱，外面的人想蹭澡洗的，早都跑到别的学校去洗了。

女同学一：你看你，人家人对你不秉公办事吧你说人家公济私，现在对你秉公办事了你就说人家吃饱了撑的。

女同学二：哎呀，不和你说了，胳膊肘往外拐，烦死你了。

女同学二离开，女同学一继续和林淼说话。

女同学一：噢！对了！刚才那个男生还送了很多水果过来呢，还有这盒冰激凌。（说着扬了扬手中的塑料袋）

林淼一听毕一航给自己送过东西，赶紧坐起来。

林淼：啊？什么时候啊？他什么时候来的呀？我怎么不知道？

女同学一：就刚才你睡着那会儿。见你睡着就没喊你。我说你可够无耻的啊，人家问你爱吃什么，你老人家还真说啊！

林淼没有接腔，脸上有些失望，但眼中分明有希望的光闪过。

第十场（日，内，食堂，林淼、毕一航）

几天后林淼痊愈。

林淼胡乱地打了两个菜找了个空位坐下，狼吞虎咽地吃了起来。吃了几口忽然感觉有一点不对劲，她猛地抬头，发现原来是毕一航坐在自己的对面。林淼大吃一惊，为自己刚才的狼狈样子发窘。

林淼：（拿纸巾擦嘴）啊？原来是你啊！不好意思！我没看见！

毕一航一直看着风风火火的林淼，他非常有风度地微微一笑。

毕一航：是啊！看你半天了，谁知道你看都没看我一眼，坐下就拼命吃。对了，你现在没事了吧！

林淼：（不好意思）没事了，没事了。我刚才真没看见。

毕一航：打的什么好饭啊？吃成这样？

林淼更加不好意思地笑，此时的她已经全没了胃口吃饭，她懒懒地靠在椅子上，看着毕一航。

林：唉！就咱们食堂还会有什么好饭啊！难吃死了，我都是端上来就拼命吃，也不管它是什么味道，一股脑吞下去完事，要不然怎么会这么瘦呢？

毕：不是吧！我觉得咱们食堂还可以呀！真的，有几家的几个菜做的还不错，我都吃出经验来了。

林淼觉得很好笑，看着毕一航。

林：啊？是吗？我怎么没发现呢？哎？你这打的什么菜呀？从哪儿打的？

毕一航把自己的盘子推过去林淼的一边。

毕：我还没怎么吃呢？不介意的话尝尝吧！

林淼看看毕，有点不相信。毕再次示意让她品尝。

林：好吧！那我可真不客气了啊！

毕坐在林淼的对面看着她吃。林淼先慢慢地吃了一口，细细嚼了几下，发现味道果然不错，然后冲毕一航点点头就埋头认真地吃了起来。结果，不一会工夫，两盘菜全被林淼吃光了，毕一航吃惊地看着林，林猛然发现菜居然都被自己吃光了，更加不好意思了。

林：嗬嗬，不好意思，全被我吃光了……你想吃什么？我给你买去！

毕：（笑）不用不用，你吃光了很好啊，说实话我是刚刚起床就起来吃饭，本来就没什么胃口，你替我吃了正好。

林：（灵机一动）那这样吧，晚上我请你吃饭。

毕：这怎么行呢？还是我请你吧，上次还是我害你受伤的。

林：也行也行，那今天晚上你请我吃饭，我以后有机会再请你。哈哈，咱俩怎么就知道吃啊！

毕：很正常很正常，我这人就知道吃。

林：哎呀！可是今天晚上我要去看**，学院拍的片子今天晚上在阶梯教室放放。

毕：啊？真的？我今天也正要去呢，那咱们正好可以吃完饭一起去看啊！

林：不是吧！这么巧？你也喜欢看**？

毕：挺喜欢的，不过也是瞎看……林淼异常高兴，和毕一航并肩走出食堂。

第十一场（日，内，阿卜宿舍，阿卜）

空荡荡的宿舍，书桌上乱糟糟一片，阿卜一个人蹲在阳台上默默地抽着烟。我们看见她消瘦的背影，白色的烟慢慢升起、消散、升起、消散……她就这样面无表情地蹲在那里发呆，心里在想着一个人。这时，在她的脑海里，浮现出公车站偶遇辛心的那一幕，辛心的每一个表情，每一个动作在阿卜的脑海中挥之不去。阿卜痛苦地抱着自己的头，因为她根本不知道辛心在哪里，更不知道自己是否还能再次遇见这个女孩……

第十二场（傍晚，外，食堂前，毕一航、林淼）

毕一航站在食堂前的海报栏旁边，林淼从远处跑来，边快走边喊着毕一航的名字，然后二人并肩走进食堂。

第十三场（日，内，教学楼，阿卜、辛心）

阿卜一副失魂落魄的样子，她慢慢地走向电梯，而电梯门恰好刚刚关上。就在这一瞬间，阿卜忽然觉得自己看到一个熟悉的身影，她有点不相信自己的眼睛，但还是冲到电梯门口喊着“等等”拼命地拍打着电梯门，可是门并没有开。镜头转向电梯中的辛心，她安静地站在那里。阿卜确信自己看到的正是辛心，她拼命地跑向楼梯，每一层都停下来四处寻找辛心，但她一无所获。最后，我们看见辛心停在一层出了电梯，走向了一间教室。接着失望的阿卜从楼梯上也爬了上来，无助地站在电梯旁，然后走进了辛心隔壁间的教室。

第十四场（日，内，食堂，阿卜、辛心；阿卜宿舍，阿卜；校园内，辛心、同行的人）

阿卜打了菜正要打卡，忽然她无意中发现不远处有一个酷似辛心的女孩也正在打饭，她刚想追过去看个究竟，阿卜匆匆打完卡，端着饭四周环顾，却发现哪里还有那个女孩的踪影。此时的辛心拿着食堂盛饭的塑料兜走出食堂，正和迎面走来的同学打着招呼。食堂里，阿卜端着饭，呆呆地站在那里，很久，一动不动。

就这样，阿卜和辛心两个人总是擦肩而过从未相遇。

阿卜依然孤独地独自蹲在阳台上抽烟。

辛心和同学并肩走在校园里，一边走一边说笑。

第十五场（日，内，图书馆；外，图书馆外、校园的长椅上，阿卜、辛心）

阿卜站在两个高高的书架当中，正在翻看这一本书。辛心进来，从书架旁边走过。阿卜仿佛有所察觉，她觉得有一个熟悉的身影闪过，但不知道是不是自己的幻觉。她开始在书架之间寻找辛心，但结局仍是两个人依然擦肩而过。我们看见四处寻找的阿卜慌乱的身影。

最后，无助的阿卜终于放弃，她颓废地靠在书架上发呆。而正在这时，她忽然听到一句熟悉的“谢谢”，她从书架中跑了出来，发现果真是辛心。

辛心走出图书馆，阿卜赶紧追了出来，在她背后猛地大喊一声：喂！等一等。

我们看到的是辛心的背影，那个背影迟疑地停了下来，然后回头，她看见阿卜那张面无表情的脸。

阿卜：你还记得我吗？

辛心和阿卜并肩坐在椅子上说话，辛心非常开心，一直像个孩子一样笑着。

辛心：哇！那天在车站，我看见你拍我，觉得好奇怪哦！不过后来又觉得很好玩，心里还在想，说不定你就是个星探什么的，然后发现了我这颗潜在的新星，最后我一夜成名……哈哈……

阿卜：（微笑）我那天是挺没礼貌的。但那天，不知道为什么，我真的觉得你特别漂亮。

辛心：哎呀！行了学姐，你可别这么说我，再说下去，我还真以为自己是大明星了呢。

阿卜：干嘛要叫我学姐？听起来怪怪的。

辛心：本来就是嘛！你大三，我大二，不叫学姐叫什么？

阿卜：你还是叫我名字好了。要不然我还以为自己多老了似的呢！

辛心：嗯！那好吧！咱们以后都喊彼此的名字好了。

阿卜：（微微一笑）好啊！一言为定！我叫阿卜！

辛心：阿卜！我叫辛心！

如何让消费者对你的品牌过目不忘?

1、借势营销,你可能学错了

2018年高考前夕,奔驰、吉普、奥迪、大众等车企相继参与蹭高考热点的军备竞赛,比如北京现代汽车:

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你可能会有和我一样的想法,这张借势营销内容,看上去有点走心的意思,可总感觉很奇怪:高考和买车有什么关系,我搞不懂你想要做什么。

这样的借势营销仅仅是刷存在感,当然,刷存在感也有一定营销价值。只是把高考换成教师节或母亲节,或把logo换成舒肤佳,我们的感觉也没有什么不同。

我们的记忆具有选择性,如果外界事物和自己没有关联,我们很快就会忘记,尽管我们确实看到了。

就像地铁上擦肩而过的帅哥美女,即便见面时令你心头微颤,但走出地铁后,你也会忘记TA的样子。

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所以借势可以获得消费者的注意,但不一定会形成记忆。

可是之前我明明提到借势营销是符合记忆神经科学的,为什么到这里就不管用了呢?

我们需要先正视一个问题,科学规律是客观存在的,只是我们的主观理解经常出错。我们倾向于学习别人成功的结果,而不是成功的过程。

来看一个案例:

2018年华为研发费用达153亿美元,成为全球ICT行业老大,因此有人说企业想要成功就要像华为一样做研发。

可是初期的华为并没有巨额资金和如日中天的美国思科拼研发,又为什么最终超越思科了呢?华为成功的过程似乎更值得关注。

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上述借势营销之所以让消费者感到不知所云,转眼忘记,是因为这样的营销只是在模仿别人成功营销后的结果,而没有探究成功营销的过程。

通俗地说,第一个成功借势营销的企业,往往会取得大量媒体曝光,成为后来者的标杆。

后来者看到这样借势的成果后,就开始模仿,以热点为起点,强行寻找关联,突显自己的品牌。

所以他的营销逻辑是这样的:

(1)大节点:发现重大——高考;

(2)关联:确定关联方法——做海报+标语;

(3)小节点:突显品牌标识——加logo。

但是第一个成功借势营销的企业,很可能是这样做的,以2017年晨光文具的高考借势营销为例:

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(1)小节点:确定品牌特点——高品质文具,和学习相关的,属于高频消费;

(2)关联:发掘潜在关联——考试,写作业,学生礼品;

(3)大节点:锁定借势目标——毕业季,高考。

这两种借势营销,从表面上看都是利用高考来吸睛,但他们的逻辑顺序完全相反,所以营销结果也会不同。

看到晨光的借势营销海报,你可能会联想到当年用晨光的笔参加高考,或者给同学写毕业留言,你也可能会想要买一支晨光的新款商务笔。

但看到北京现代的海报,你不会想到要去买辆现代汽车,即便未来可能买车,你也不会想到北京现代真有情怀,我就要买北京现代,而是会花费大量精力反复比较几个主流品牌。

成功的表象路人皆知,成功的逻辑却异常深邃。我们需要把大部分精力放在底层逻辑上,而非成功的表象。

但如果你以为理解了这个营销逻辑,就可以利用借势营销,让消费者对你的品牌过目不忘,你可能还是会失望。

2、新方法,记忆关联营销

借势的热点会冷却,你很难每次都能和热点扯上关联。而且现在有太多后来者疯狂地效仿借势营销。这些借势营销的人和活动像潮水一样此起彼伏。

消费者越来越倾向于启动心理防御机制,抵制借势营销对自身消费行为的控制。即便某个企业刚好处于热点中间,没有借势的想法,也有可能被消费者打上“哗众取宠”的标签。

那还有什么办法能够让消费者对你的品牌过目不忘呢?

其实,接下来我要讲的方法还是基于上述逻辑,只是我们需要放弃随波逐流的借势,尝试把这个思维升级改造。

借势营销所利用的大节点就是当前的热点。而我们需要抛弃这种狭隘的目光,不要把传播节点局限在当前的热点上,而是扩展到更广大的世界。

那除了热点,还有什么节点对消费者的认知产生强大的影响力呢?

我认为具有强影响力的事物,还有很多,举个例子:

具有革命意义的技术发明——互联网

蔚来汽车、小鹏汽车等新兴车企,凭借“互联网造车”的大旗,风头盖过了BBA(奔驰、宝马、奥迪)。

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但本质上,互联网造车只是在传统汽车制造的基础上加上了智能互联的“”。况且绝大多数核心技术仍然“垄断”在美、日、德等国的传统大牌车企手中。

这些新兴车企,把“互联网”这个强影响力的节点和自己绑定在一起,甚至有些行业榜单,也会把他们归入互联网行业,而非汽车行业。

由此,他们成功地从媒体对BAT的注意力中分了一杯羹。

如果说利用热点吸引消费者的注意力属于借势营销,那这种将自己品牌和强影响力节点进行绑定,从而形成记忆关联的方式,就叫作“记忆关联营销”。

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注:消费者介入程度低,意味着消费者很少花费精力来思考商品,容易因为外界刺激而更换其他品牌。

既然记忆关联营销有如此多的优势,那有什么具体的方法来建立记忆关联呢?

3、记忆关联有哪些种类

通过大量的案例分析,我总结了5种类型。

这些类型的案例,大多数人都会见过或听到一些,只是很少会想到他们的底层逻辑都是符合记忆神经科学的。

(1)相似关联

古代人们看到美女,会说“美若西施”,见到帅哥,会说“貌似潘安”。

这其实就是一种相似关联,把一个人的外貌和另一个大节点,即经典的帅哥美女形象进行绑定,从而加深人们对这个人的印象。

相似关联有什么效果呢?

比如范小勤长得酷似马云,所以我们叫他“小马云”,虽然绝大多数人并不知道“范小勤”是谁,但提到“小马云”,大家一定会想起那个小男孩。

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当然,外形的相似关联并不仅指人的相貌,也包括产品形态和组合。

比如大学时我做过一个家居装饰创业项目,我想要实现大规模个性化订制。

但是有经济学常识的人都知道,个性化订制和大规模制造是相互矛盾的。

于是我想到了把产品拆分成若干组件,把组件实现大规模制造,把拼装组合实现个性化订制,这样鱼和熊掌就兼得了。

但是该如何表达我的产品模式,才能让消费者更容易理解并且喜欢呢?

我想到了乐高积木,虽然乐高积木只有几种模块,但不同的组合拼接却可以实现各种形态。

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所以我确定的大节点就是乐高积木,关联就是两者具有相同的产品模式。

接下来我的记忆关联文案也顺理成章了:“XX个性家装,像乐高积木一样随心而变”。

如果这个记忆关联营销做到极致,就有可能出现“小马云”的现象:

路人甲:“乐高家装”怎么走呀?

路人乙:是“XX家装”吧?

路人甲:对,就是它。

除了外形相似之外,还有很多可以利用的相似类型:

相似的功能:第一代iPhone是什么?乔布斯说“一个大屏幕iPod+一个手机+一个上网设备”(同时借用三大节点);

相似的模式:从前的商业流量在地产商,现在的商业流量在互联网,所以互联网就是“网络地产商”(这个记忆关联目前已被BAT垄断);

相似的产品:经常听到京东方,它是做什么的?它是中国的“LG”(韩国LG是全球液晶屏老大,京东方还没用这个记忆关联);

相似的精神:我就支持罗永浩和锤子手机,因为他有乔布斯的精神,即便锤子被卖,老罗依然初心不改(和伟大的偶像精神绑定)。

相似关联是最容易利用的一种记忆关联营销方式。而接下来要介绍的几种,相对来说难度会提高,并且有一定门槛。

(2)从属关联

古人见面最爱自报家门,利用从属关系来进行记忆关联,突出自己的身份地位,让对方过目不忘。

这种记忆关联营销最成功的当属皇叔刘备。刘备虽然织席贩履,但是充分利用了汉室宗亲的大节点,并进行长期的强力的记忆绑定。

“我乃汉室宗亲中山靖王刘胜之后”一句,把刘备定位成了三国中唯一具有王权正义性的人物,关张赵马黄纷纷投奔。

从属关联放到现在仍然适用,比如我说“我是Grant”,你可能记不住。

但如果我说“我是全球顶级IT公司美国惠普的Trainee,我叫Grant”,你会更大概率记住。

类似的记忆关联营销,商业圈也很常见,比如宝洁系、阿里系、百度系。

互联网圈最著名的例子就是程维和滴滴,程维早年在阿里巴巴工作,负责过支付宝业务,属于阿里系极具典范的创业者。

这种阿里系的从属关联,成了程维和滴滴非常好的品牌背书,也是非常容易让人记住的品牌故事。甚至VC(风险投资)也会根据创业团队的背景来考虑是否要投资。

中国最大的数字阅读和文学IP平台公司阅文集团,在2017年从腾讯拆分出去,天然带有这种从属关联,几乎有阅文的报道,必然有腾讯。

此外,师出名门、书香门第、海外留学、考名牌大学、进大公司,本质上都带有这种营销动机。

从属关联具有一定性,并非所有个人和企业都可以使用。但是一旦你有机会用到,这将会是成功的“催化剂”(但不是“万金油”)。

(3)同源关联

同源关联和从属关联是对应的,它是指从同一个地方走出来的两个人或品牌。如果你有机会对同源的大节点善加利用,那将会产生像从属关联一样的营销效果。

中国知名商业顾问、《五分钟商学院》的主理人刘润老师,他在微信号和得到APP的课程中,多次提到当年他在微软工作时,和总裁唐骏的经历,包括唐骏如何给他面试。

这就无形之中把自己的品牌和“打工皇帝”唐骏形成了记忆关联。即使你不知道刘润是谁,只要你记得唐骏,那就会更容易记住刘润了。

更经典的同源关联案例,就是XX公司(暂时不告诉你)。

先来看一些品牌:

顶级品牌:SK-II

二线品牌:Olay(玉兰油)

男士品牌:BossSkin

彩妆品牌:ANNASUI(安娜苏)

洗护品牌:飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳

这么多品牌,你一定记不住。没关系,只要你记住其中的一两个(比如舒肤佳、飘柔),那其他的品牌,也就相对容易记住了。

因为上述品牌都来自一家公司——世界知名快消公司美国宝洁(P&G)。

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这就是宝洁经典的多品牌战略,当你看到没用过的品牌,比如SK-II,你不必担心,只要你用过舒肤佳,又得知舒肤佳和SK-II都属于宝洁公司,那你就会更容易接受这个陌生的品牌SK-II。

类似的例子很多,比如品牌延伸,把原有的知名品牌延伸到其他类型的产品上:娃哈哈不只是饮用水,也是八宝粥,还是牛奶。

营销学教父特劳特提出了定位理论,其中非常反对品牌延伸,并例举了施乐、通用汽车等反例。

但时至今日,仍然有很多公司用品牌延伸,甚至乐此不疲。比如海尔做电脑、乐视做生态化反(都凉凉了)。

究其原因,虽然品牌延伸会让品牌定位失焦,但因为是同源的,记忆关联营销会让消费者更容易记住并接受品牌延伸后的新产品。

(4)敌对关联

敌对关联,顾名思义就是把竞争对手视为大节点,在消费者心智中建立起和它的敌对关系,从而把消费者对竞争对手的注意力牵引到自己的品牌上。

这方面最成功的例子就是京东了。

虽然京东多年来都没有在电商份额上超越阿里巴巴,但它不断通过各种营销活动向阿里巴巴宣战。

京东已经在消费者心智中建立起一种认知“京东是阿里巴巴唯一的对手”。

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所以只要你在阿里巴巴(淘宝或天猫)上消费有不满意的地方,比如物流慢、货多、客服差,那你的备选方案一定是京东。

虽然京东目前难以超越阿里巴巴的份额,但大概率上也不会有其他电商公司超越京东。

另外一个例子就是电梯广告新秀——新潮传媒。

新潮传媒2017年营收2亿元,仅次于分众传媒的120亿,于是在电梯广告中表达了“因为第二,所以更便宜”的旗号。

虽然新潮传媒的体量远远小于分众传媒这个近乎垄断的巨无霸,但敌对关联仍然让新潮传媒登上了新闻头条,甚至还引来了对手华语传媒对“第二名”这个记忆关联的争抢。

不过,敌对关联是把双刃剑,一方面,和强大的对手形成记忆关联,可以获得行业知名度,另一方面,也有可能遭到对手的反攻,引火烧身。

所以新潮传媒创始人张继学说“我们现在只想做个老二,安安静静卖广告。”但这真的能瞒天过海,避开分众传媒的铁蹄吗?

敌对关联需要实力作基础,属于有门槛的记忆关联营销方式。它更适合那些有一定商业护城河、在消费者心智中占据了一定位置的企业,比如京东。

(5)互补关联

互补关联就是两者都可以独立存在,但一旦合作,就有可能产生1+1>2的效果。你可以在营销活动中体现出你在行业中的互补关系,借用互补伙伴的知名度来提高声势。

比如淘宝和四通一达的物流合作,腾讯、百度和万达组建的腾百万O2O电商。

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这种互补关联就像一张网络,把各个节点的影响力都传递到网络中,让每个节点都能从中受益。

如果你是中小型公司,没有那么大的实力来获得这样强势的网络,你也同样有办法形成互补关联。

比如你的公司是的指定购单位,是XX知名公司某个产品的唯一供应商,或某方面业务的合作伙伴,或你拥有一些优质的客户,比如刘润老师会介绍自己为百度、中远、海尔等名企提供过战略咨询服务,从而形成关联记忆。

总结

虽然记忆关联营销相比于借势营销有很多可取之处,但仍然有非常苛刻的游戏规则,不然很容易像借势营销一样随时间而消散。

(1)你需要像做品牌定位一样重视记忆关联

记忆关联和品牌定位有类似的作用,也可以说是相辅相成的:

一是帮助消费者理解你的产品(比如我的“乐高”家装),并进行归类;

二是减轻消费者的认知负担,更容易记住你的品牌名称和特点。

所以,记忆关联一旦确定,就需要长期的营销,就像刘备到处宣扬自己是“中山靖王刘胜之后”,刘润老师经常会提到他在微软的故事,京东不断地同阿里巴巴参加电商促销赛。

(2)记忆关联营销讲究战略聚焦,战术协同

这意味着你需要选定唯一的品牌特点,再寻找一个有效的记忆关联,并以此作为中心线索,展开一致的营销行动。

如果你的品牌,今天说像苹果一样风格时尚,明天说像华为一样功能强大,今天向乔布斯致敬,明天向雷军看齐,今天对标腾讯,明天挑战百度,那我们真的搞不清你到底是谁,你要做什么。

特别说明

记忆关联营销是我根据各种案例,反思、归纳和原创的商业方法论。它的很多想法都是源自商业生活,并非横空出世。

晨光文具

似乎从面世之初就备受争议,作为国产文具品牌,近几年在这个领域可以说取得了一定成绩,甚至总营收破百亿。但这样的国产品牌并没有受到人们的追捧,反而是遭到了恶评。晨光文具作为国产文具领头羊,怎么会落得如此境地?

01:人们眼中的"品质"国产

在广大消费者眼中,晨光文具是真的不合格,网友吐槽,晨光9元B5纸且主打"背面不易渗墨",再配上晨光10元"速干"笔,按理说强强联合效果不错,可没成想一上来就洇墨。

底下网友更是吐槽,晨光这些年只顾着提升价格了,产品品质却提不上去。一时之间,晨光文具成了众矢之的。我们在谴责的同时,应该回过头来,看看今日的晨光是如何一步一步走向国产文具领头军的地位。

了解了晨光的发展历程,相信你对国产文具就会多一点宽容。晨光的创始人陈湖雄就是典型的潮汕人,在创业中他发现了商机,并且成功抓住了风口。陈湖雄从文具的推销员做起,凭借自身勤奋,没过几年他就成为国内小有名气的韩国文具代理商。

几年后,

金融危机

到来,文具代理厂濒临倒闭,陈湖雄也没了货源,他果断出击,决心自己创建品牌。

这一年,晨光文具应运而生。

陈湖雄是销售出身,对文具的制造可并不懂,于是他打算请为老师傅制造产品。

陈湖雄在师傅家住了半个月,白天帮师傅做饭做家务,晚上给师娘念新闻,无事时辅导师弟做作业,在他的不懈努力下,师傅终于给感动了。

在老师傅把关下,晨光文具的质量很快升上去了。

而让晨光真正做大做强的,也是背后技术上的革新,在这点上,陈湖雄一直主张派专门的团队研发。质量逐步提高的同时,再加上规模化生产,以及不定时推出各种折扣促销,很快,晨光就在市场上占有一席之地。

到此为止,晨光已经走到了国产文具的高峰,

此时要更进一步可谓难上加难

,但陈湖雄可不是个一般意义上的小老板,他思虑深远,见识广阔。在陈湖雄的带领下,晨光开始对零售终端进行改造,统一改变店面形象。

这样,晨光文具在全国的零售终端超过7.2万家,覆盖了中国近乎1/3的学校。晨光也真正的走进了中国人的生活。更在

后来造就了"一支笔卖出100亿的神话"。

尽管晨光文具每年拿出大量经费用于产品研发及革新。但相比于国外的文具,晨光的技术与品牌力还是远远不够。

对于国外文具行业来说,这已经是个发展了近百年的稳定行业,而中国的文具行业才刚刚起步。有时候,就连一个小小的

圆珠笔

尖还要依赖进口,在文具这一方面,不仅晨光文具的路还长,整个中国文具的发展之路也很长。

02:质疑与发展并存

面对国内文具行业的尴尬境地,晨光还是在默默研发。除了

中性笔

,晨光还推出无墨无芯、可以书写50万字的木杆铅笔,不用按就可以自动出芯、一次写完整根芯都不会断的自动铅笔。

虽然在晨光研发创新的路上质疑声不断,但仍然会有人选择支持晨光。晨光或许并不完美,但我们所有人都在见证晨光的成长。晨光文具就如同今日中国一样,在质疑声中走向强大。

首先是

发展模式

,晨光在创立伊始,是选择做单一的简单的中性笔,选择以量取胜,扩大

市场份额

;中国在发展之初,亦是如此,从简单的

轻工业

做起,从劳动密集型产业做起,从产品组装做起,到后来自己逐步研发,开始有自己的

重工业

,有专门的研发团队。

这一路上,中国的发展就如同晨光文具的发展一样,饱受质疑。但哪有一个行业的兴起从一开始就被看好呢?凡事不都需从零做起吗?其次是运营方式,晨光文具一直走着仿照日韩的路线。

虽然晨光文具确实是以日韩文具代工厂出身,但其后来的文具风格还是偏向于卡哇伊风格。就如今来说,晨光的设计总部还是设立在韩国,一是因为当年韩国文具市场比我们发达,二是韩流对中国青少年影响颇大。

设计越临近日韩国家,对于晨光文具的创造灵感就越多;其实中国的发展也有这个意味,通过不断的对外开放,吸引外来文化,取其精华,去其糟粕,最终融为我们自身发展所需要的养料。对于中国来说,开放其实就是一种共进!

其实,我们不管对晨光文具的发展还是对中国发展,都应该抱有一种宽容心,去慢慢的等他成长,太多的质疑目光并不会让他成长,反而会让这个行业陷入萎靡。

03:给晨光一点时间

自晨光面世这几十年间,虽然晨光文具面临着一系列的问题,但毋庸置疑的是他为我们国产文具行业做了个榜样,

将一支笔卖出了100亿

,这些,更应该是我们看到的闪光点。作为一个国产文具行业,晨光文具代表了千千万万个国产企业。我想,这些国产企业正是中国发展的希望,对于这些新兴国产企业,我们究竟该如何做呢?

第一,减少质疑,常怀包容之心

。恶评如潮并不会催促进步,反而会导致行业发展停滞不前,给行业一点时间,给国产品牌一点时间。

第二,给予国产品牌一点支持,

或许稚嫩的他并不是你心中最佳选择,但终将有一日变成遮天大树。就比如今日华为,只要你愿意支持国产多一点,那么他们成长的必将会更快一些。

恶评如潮的晨光,其实就代表了今日的中国,他从受人质疑到如今走向强大,晨光也终会有走向强大的一天,在此之前,我们需要给晨光一点支持,给晨光一点时间。

晨光文具成本分析

晨光文具始创于1996年,是一家专注于办公文具的企业。其产品范围涵盖文具用品、办公耗材、数码产品和礼品等类别,深受广大消费者的喜爱。在竞争激烈的文具市场中,晨光文具凭借着高品质、创新产品和合理的价格策略,取得了巨大的商业成功。然而,要保持长期的商业竞争优势,必须深入探讨晨光文具的成本分析。

晨光文具的主要成本

要分析晨光文具的成本,首先必须了解它的主要成本构成。从晨光文具的产品范围来看,主要成本包括以下几个方面:

原材料成本

生产成本

运输成本

市场推广成本

管理和人工成本

晨光文具的产品种类繁多,每种产品的成本构成也不尽相同。其中,生产成本和原材料成本是晨光文具的主要成本来源,占比最大。而运输、市场推广、管理和人工成本虽然不如前两者重要,但也是企业正常运营所必需的。

晨光文具的成本控制策略

对于一个企业而言,成本控制是至关重要的一环。晨光文具在提供高品质产品的前提下,如何控制成本呢?以下是几个晨光文具常用的成本控制策略:

优化供应链管理,用整合供应商的方式降低原材料成本。

提升生产效率,利用流程优化和技术创新降低生产成本。

选择经济实用的运输方式,减少运输成本。

合理制定市场推广策略,降低市场推广成本。

优化管理体系,提高企业效率,降低管理和人工成本。

通过不断地对成本控制策略进行优化和调整,晨光文具实现了在高品质产品的前提下,保持合理的价格竞争力。

晨光文具的利润分析

分析晨光文具的成本之后,当然也需要关注其利润情况。晨光文具在专注于产品创新和成本控制的同时,积极开拓市场,提高了销售额和利润。

以晨光文具2019年第一季度财报为例,其净利润同比增长了15.33%,每股收益为0.17元。其考虑到市场需求的发展,通过更合理的产品定价及优良的供应链管理,来提高公司盈利水平。同时公司在市场渠道的整合以及促销力度的提升也起到了不小的贡献。

总之,晨光文具在高品质产品和成本控制策略的支撑下,实现了良好的利润增长态势。

结论

晨光文具作为一家竞争激烈的企业,实现长期竞争优势需要深入探讨和分